經(jīng)過長時間艱苦談判后，寶鋼集團領(lǐng)銜的中國鋼廠與鐵礦石供應(yīng)商巨頭之間的談判終于塵埃落定。分析師認(rèn)為，盡管中方盡了較大的努力，但是19%的漲價幅度仍高于市場預(yù)期。造成這一結(jié)果，一方面有國外礦石供應(yīng)商希望提價以獲得更多利潤的因素，另一方面也反映出中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)仍存在一些問題，尤其是產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)集中度低。

寶鋼集團代表中國鋼廠20日與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓(BHP)公司達(dá)成2006年度鐵礦石進(jìn)口價格協(xié)議，精粉礦和塊礦價格比上個年度上漲19%。這一漲幅與此前為全球大多數(shù)鋼鐵生產(chǎn)商接受的“價格漲幅”一致。

從2005年10月24日開始啟動的鐵礦石定價談判，歷經(jīng)7個月達(dá)成協(xié)議。談判雙方對中國鐵礦石需求判斷產(chǎn)生嚴(yán)重分歧。外方認(rèn)為，中國2005年鋼鐵產(chǎn)量是3.4億噸，而2004年是2.8億噸，增長幅度高達(dá)7,000萬噸左右。中國鋼鐵產(chǎn)量的大幅增加導(dǎo)致鐵礦石需求量巨大，鐵礦石市場價格開始回升。而中方認(rèn)為，根據(jù)中國頒布的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)原則上不再大幅度擴大鋼鐵生產(chǎn)能力。并且列入淘汰落后范圍的高爐的生產(chǎn)能力達(dá)9,980萬噸，這部分低效生產(chǎn)能力的逐步淘汰，將相應(yīng)減少鐵礦石的資源需求。雙方對中國需求量爭論的實質(zhì)是對遠(yuǎn)期需求與近期需求的看法區(qū)別。

中國一直希望談判雙方應(yīng)建立一個公平合理的價格機制，以確保鐵礦石價格達(dá)到雙方均能接受的標(biāo)準(zhǔn)。這種機制能體現(xiàn)供需雙方長遠(yuǎn)利益，考慮長遠(yuǎn)的供需關(guān)系，而不是簡單的現(xiàn)貨供求。但是后期的進(jìn)口價格沒有達(dá)到市場預(yù)期，反映出中國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景并未得到外方認(rèn)同。

分析師認(rèn)為，通過這次談判，中國鋼鐵行業(yè)應(yīng)從自身尋找更多的原因，以為將來的談判奠定好基礎(chǔ)。

在鐵礦石市場的供給方，必和必拓、力拓和淡水河谷三大公司壟斷了大部分貨源，需求方則是中國成千家鋼鐵企業(yè)，談判地位的懸殊導(dǎo)致鐵礦石供應(yīng)商們態(tài)度強硬。如果對內(nèi)加速推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合，以兼并重組的方式迅速提高產(chǎn)業(yè)集中度，同時通過產(chǎn)業(yè)整合推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高自身的組織水平和管理水平。如果國內(nèi)鋼鐵企業(yè)能夠團結(jié)起來，形成統(tǒng)一口徑將會在話語權(quán)上占據(jù)更多優(yōu)勢。

在此次談判前，中國有色金屬的銅精礦談判已經(jīng)取得很好的示范作用。2003年11月占中國銅產(chǎn)量70%以上份額的江西銅業(yè)、銅陵有色、云南銅業(yè)、大冶有色等銅企業(yè)聯(lián)合在上海宣布成立中國銅原料聯(lián)合談判組，共同制定了《銅原料聯(lián)合談判公約》及《銅原料聯(lián)合談判組實施細(xì)則》，同時劃出了價格底線，還對外宣布中國冶煉廠已做好減產(chǎn)準(zhǔn)備。此消息發(fā)布后對銅原料供貨商造成了較大影響，并在之后的市場銅原料采購活動中發(fā)生了有利于采購方的轉(zhuǎn)變。